最近通过频繁的和厂家交流，以及上周我们40人的团队亲自全程操盘了盛京医院建院140周年医学检验学术活动，让我更加深刻和坚定的感受到90%的IVD厂家正在抱着幻想快速的滑向深渊！
首先，最近通过各种展会以及面对面与很多企业老板交流，我能感受到，老板们当下还抱着想通过大投入的招商来快速打开市场提升销售额的幻想。一句话就是在常规试剂会大面积集采降价已经非常明确的大背景下，时间已经跨入了终端制胜的时代，很多人还信奉着渠道为王的思维，抱有这种思维的人的结局就是死路一条。
为什么这么说，因为就在6月2号我们体外诊断网与检验人声团队借盛京医院建院140周年医学检验学术活动前一天，在我们大本营沈阳邀请了以沃文特、万泰、迈克、安图、贝克曼、希森美康为代表的20多家顶级IVD企业举办了一场招商会，但是让我惊讶的是居然只到场了100位左右的经销商。
但是在2018年也就是5年前，那时候我没有拍摄视频号，无论我个人还是体外诊断网的知名度都远不如现在，那一年我只邀请了6家企业进行产品宣讲并在遥远的没有任何关系基础的重庆市也召开了一场招商会，当时到场经销商高达326人，对接了143家经销商。
所以这赤裸裸的数据再一次证明了，当下的经销商群体无论是因为集采还是因为反腐，都主动或被动的选择了躺平。
其次，最近一段时间我每周都亲自走访三甲医院去拜访检验科主任，但是这么多次的走访医院，其间我只见到过一次经销商，其余在医院见到的都是IVD企业的区域经理或工程师，通过这一点我也更加确定现在的经销商已经不像5年10年前那样的勤奋；
另一个导致这种情况出现的原因就是，现在很多医院客户都年轻化，学术化，以前的吃喝玩乐加商务加持的方式根本行不通了，而现在医院客户的诉求经销商也根本满足不了，所以大量经销商们也处于极度迷茫困惑的状态，所以广大的IVD企业如果还想通过当下这样的经销商群体去实现自身企业业绩的快速增长简直就是痴人说梦。
最后，其实现在已经有越来越多的行业人已经感受和认识到了，只有通过做学术来实现终端制胜才是当下想实现销售业绩增长唯一的解决之道。人最难做到的就是改变，特别是摒弃用了10年20年屡试不爽的方式就更难了，但就当下的情况来看，已经觉醒并且付诸行动在学术引领的道路上狂奔的IVD企业极少极少，所以如果只会在招商这一条路上一走到底的话，90%IVD厂家的结局就是抱着幻想快速的滑向深渊！
文章来源于体外诊断网，作者
公司简介
德国维润赛润（Institut VirionSerion GmbH）成立于1978年，是国际知名的诊断产业原料生产商和供应商。公司的研发和生产基地位于德国维尔茨堡，已通过DIN EN ISO 13485质量体系认证，拥有三级生物安全实验室(P3实验室)。经过了40余年的发展，公司构建了丰富的生物原料产品线，主要包括天然抗原、重组抗原、人源化单克隆抗体和磁珠等。
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